Полагаю, многие считают рынок надземных бассейнов в Китае зрелым и предсказуемым. Это, конечно, не совсем так. В последние годы мы наблюдаем совершенно новые тенденции, новые игроки и, что самое важное, новые требования к качеству и дизайну. Не так просто найти 'ведущих' покупателей, как кажется на первый взгляд. Это не просто большие розничные сети. Речь идет о разных сегментах, с разными потребностями и, как следствие, с совершенно разным подходом к закупкам. Хочу поделиться некоторыми наблюдениями, основанными на личном опыте и работе с китайскими производителями.
Первое, что нужно понимать – это многослойность рынка. Если рассматривать только крупные онлайн-площадки, то, конечно, там есть свои 'тяжеловесы'. Но там часто речь идет о массовых продажах, где цена является определяющим фактором. Нам интереснее те покупатели, которые ориентированы на премиум-сегмент, на более качественный продукт, возможно, с уникальным дизайном. Они не боятся платить больше за надежность и долговечность. Кроме того, есть дистрибьюторы, работающие непосредственно с магазинами, как онлайн, так и оффлайн. Они требуют другой логистики, другой системы поставки, и, конечно, других условий оплаты.
Я помню один случай, когда мы пытались продать партию бассейнов одному из крупных онлайн-маркетологов. Они были заинтересованы, но только при условии, что цена будет ниже, чем у конкурентов, при этом требовали очень быстрой поставки и гибких условий возврата. Мы предложили им несколько вариантов, но они все равно настаивали на снижении цены. В итоге, мы решили не идти на уступки, так как это могло бы негативно повлиять на нашу рентабельность. Это, конечно, порой разочаровывает, но в этом и заключается реальность рынка – постоянное давление на цену.
Большие маркетплейсы, как правило, ориентированы на максимальную скорость и привлекательную цену для конечного потребителя. Они стремятся к оптимизации всех процессов, от закупки до доставки, и поэтому требуют очень эффективных поставщиков.
Дистрибьюторы, работающие с розничными сетями, уделяют больше внимания качеству и надежности продукции. Они не боятся платить больше за продукт, который сможет долго служить и не потребует частого обслуживания. Для них важна гарантия и возможность возврата товара в случае брака.
Следует отметить, что некоторые крупные производители товаров для отдыха и туризма также являются важными покупателями надземных бассейнов. Они могут закупать бассейны для использования в своих отелях и курортах, или же перепродавать их своим клиентам. Они часто предъявляют особые требования к качеству и дизайну, так как их продукция должна соответствовать высоким стандартам.
Вопрос качества сейчас стоит особенно остро. Просто красивые картинки в интернете больше не работают. Покупатели все больше обращают внимание на материалы, на сборку, на долговечность продукта. Недостаточно просто иметь сертификаты соответствия – нужно, чтобы эти сертификаты были подтверждены независимыми лабораториями.
Мы сталкивались с ситуацией, когда китайский производитель предоставлял нам сертификаты, но при дальнейшем анализе продукции выяснялось, что она не соответствует заявленным стандартам. В таких случаях, конечно, возникают серьезные проблемы с возвратом товара и с репутацией компании.
Материал бассейна – это, конечно, важно, но не менее важно качество швов и сборки. Если швы сделаны плохо, то бассейн может быстро протекать, а конструкция может оказаться недостаточно прочной. Мы всегда тщательно проверяем эти параметры перед тем, как делать заказ.
Сертификаты BSCI, ISO9001, GSV, WALMART, FAMA, SEDEX – это, конечно, хорошо, но нужно понимать, что сертификация – это только один из факторов, определяющих качество продукции. Важно также проверять репутацию производителя, его опыт работы на рынке, его производственные мощности.
Логистика – это отдельная большая тема. Доставка из Китая требует тщательной организации и планирования. Необходимо учитывать сроки доставки, стоимость доставки, таможенные пошлины и сборы. Мы используем различные способы доставки – морские, авиа, железнодорожные – в зависимости от срочности заказа и бюджета.
Таможенное оформление – это также сложный процесс, который требует специальных знаний и опыта. Необходимо правильно оформить все необходимые документы, чтобы избежать задержек и штрафов.
Нам повезло, что у нас есть несколько надежных логистических партнеров, которые помогают нам с доставкой продукции из Китая. Они знают все тонкости таможенного оформления и всегда соблюдают сроки доставки.
Стоимость логистики может существенно влиять на общую стоимость продукции. Не стоит экономить на логистике, так как это может привести к задержкам, штрафам и другим проблемам.
Мы видим, что рынок надземных бассейнов в Китае будет продолжать развиваться. В будущем, будут все больше спрос на экологичные и инновационные продукты. Производители будут использовать более экологичные материалы, разрабатывать новые конструкции, улучшать функциональность бассейнов.
Например, сейчас наблюдается тенденция к использованию бассейнов с интегрированными системами фильтрации и очистки воды, с подогревом воды, с подсветкой. Также растет спрос на бассейны, которые можно легко разбортировать и хранить в зимний период.
Использование экологичных материалов – это важный тренд, который будет только набирать обороты. Покупатели все больше обращают внимание на экологичность продукции, и производители вынуждены идти на изменения.
Разработка новых конструкций и улучшение функциональности бассейнов – это также важный тренд. Производители стремятся сделать бассейны более удобными, более функциональными и более привлекательными для покупателей.
Работаем с компанией ООО Нинбо Ваньдэфу Пластиковая Промышленность и Торговля (https://www.sunnysidetoys.ru) уже несколько лет. Они обладают широким ассортиментом, конкурентными ценами и готовы к индивидуальному подходу. Их производственная мощность и опыт работы позволяют им удовлетворять самые высокие требования заказчиков.
