На рынке надувных паддлбордов наблюдается бурный рост, и многие считают его модой, которая скоро пройдет. Но я думаю, это не просто всплеск популярности. Это реальная трансформация в индустрии водных видов спорта и активного отдыха. В последнее время мы видим, как этот сегмент вырывается из нишевого и становится вполне массовым, и, соответственно, меняется карта основных покупателей.
Если раньше рынок надувных паддлбордов был сконцентрирован в странах с развитой туристической инфраструктурой, таких как США и Карибские острова, то сейчас ситуация меняется. Конечно, США по-прежнему занимает лидирующие позиции, но активно растут другие регионы. Например, страны Северной Европы – Германия, Нидерланды, Швеция – демонстрируют стабильный рост спроса. В последнее время мы наблюдаем всплеск интереса со стороны стран Восточной Европы, особенно Польши и Чехии. И это не просто статистические данные, это реальный тренд, который мы видим в продажах и онлайн-запросах.
Важно понимать, что не все страны проявляют интерес одинаково. В некоторых культурах паддлбординг воспринимается как экзотика, в других – как вполне доступный и демократичный вид спорта. И это влияет на уровень проникновения и, соответственно, на объемы продаж. Например, в Японии, несмотря на высокий уровень жизни и развитую инфраструктуру, интерес к паддлбордингу пока остается довольно скромным.
По нашим оценкам, ведущими странами-покупателями надувных паддлбордов в 2023 году были следующие:
Стоит отметить, что даже в рамках одной страны спрос может значительно варьироваться в зависимости от региона. Например, в Калифорнии (США) интерес к паддлбордингу выше, чем в Техасе. И это важно учитывать при разработке маркетинговой стратегии.
Влияет множество факторов. Экономическая ситуация, климат, уровень развития инфраструктуры, наличие водных объектов, культурные особенности – все это играет роль. Например, в странах с умеренным климатом, таких как Нидерланды, сезон продаж паддлбордов длится дольше, чем в странах с холодным климатом, где сезон короткий. И конечно, уровень осведомленности и популярность паддлбординга в СМИ и социальных сетях также оказывают влияние.
Мы столкнулись с некоторыми сложностями при экспорте надувных паддлбордов в страны Европы. Во-первых, это вопросы логистики – транспортировка больших объемов продукции требует значительных затрат и времени. Во-вторых, это адаптация к местным требованиям – сертификация продукции, соответствие стандартам безопасности, требования к упаковке и маркировке.
Несколько раз мы сталкивались с ситуацией, когда продукт, который отлично продавался на внутреннем рынке, оказался невостребованным в Европе из-за несоблюдения местных стандартов. Например, в Германии очень строгие требования к экологичности продукции, и необходимо было внести изменения в состав материалов, чтобы соответствовать им. Это, безусловно, увеличивает затраты, но это необходимо, чтобы выйти на рынок и завоевать доверие потребителей. К сожалению, не все производители готовы к этим трудностям.
Мы прогнозируем дальнейший рост рынка надувных паддлбордов в ближайшие годы. Ожидается, что спрос будет поддерживаться увеличением числа любителей активного отдыха, развитием туристической индустрии и ростом популярности паддлбординга в социальных сетях. Одним из ключевых трендов является развитие новых моделей – более легких, прочных и удобных в транспортировке. Также растет интерес к специализированным моделям – для рыбалки, для путешествий и для детей.
ООО Нинбо Ваньдэфу Пластиковая Промышленность и Торговля (Wonflex) активно работает над разработкой новых продуктов и адаптацией к потребностям разных рынков. Мы видим большой потенциал в странах с развивающейся экономикой и стремительно растущим интересом к активному отдыху. Наши клиенты ценят не только качество продукции, но и гибкость и оперативность в решении вопросов логистики и сертификации.
Например, в последние годы мы активно сотрудничаем с немецким ритейлером, который специализируется на товарах для активного отдыха. Мы помогли им адаптировать нашу продукцию к немецким стандартам и успешно вывести ее на рынок. И это пример того, как можно добиться успеха, если правильно понимать потребности рынка и предлагать качественный и конкурентоспособный продукт.
